por Leopoldo Rother | Oct 17, 2026 | Blog
Más esfuerzo no es más resultado Cuando las ventas no crecen, la respuesta habitual es pedirle más al equipo, cambiar al gerente comercial, contratar más vendedores o aumentar la pauta. A veces funciona durante un trimestre. Después los resultados vuelven al mismo...
por Leopoldo Rother | Oct 16, 2026 | Blog
3.200 aspirantes que nadie llamó Una universidad había crecido 11 % en matrículas de pregrado, y su rector tenía razones para estar satisfecho. Cuando revisamos sus datos, encontramos que en el mismo periodo habían quedado sin atender 3.200 aspirantes que llegaron por...
por Leopoldo Rother | Oct 16, 2026 | Blog
Vender más no es trabajar más Cuando las ventas no crecen, la reacción más común es pedirle más al equipo: más llamadas, más visitas, más cotizaciones. A veces funciona durante un mes o dos. Luego los resultados vuelven al mismo nivel y el equipo termina más cansado...
