Gerencia comercial y entrenamiento en ventas
Dirección para tu equipo. Capacidades para mejorar sus resultados.
Dirigimos al equipo comercial dentro de tu compañía y desarrollamos sus capacidades de venta. Trabajamos con tus objetivos, procesos y herramientas para orientar la gestión diaria, fortalecer el seguimiento de los negocios y acompañar a los vendedores en su desarrollo.
El alcance puede integrar gerencia comercial y entrenamiento, o concentrarse en la necesidad que quieras resolver.
Liderazgo y desarrollo para tu gestión comercial
Prioridades claras
Traducimos los objetivos de ventas en planes de trabajo y actividades para cada responsable.
Seguimiento de los negocios
Revisamos las oportunidades, identificamos obstáculos y orientamos las acciones para avanzar con los clientes.
Desarrollo del equipo
Fortalecemos habilidades de venta a partir de situaciones y oportunidades reales del negocio.
Información para decidir
Promovemos el uso del CRM, los indicadores y las reuniones comerciales para dar visibilidad al desempeño.
Nuestra gerencia y entrenamiento en acción
Dirección del equipo comercial
Organizamos prioridades, orientamos la ejecución y acompañamos al equipo en el cumplimiento de sus responsabilidades.
Gestión de oportunidades y pronóstico de ventas
Revisamos la calidad y el avance del pipeline, los riesgos de los negocios y los criterios que sustentan el pronóstico de ventas.
Rutinas de seguimiento comercial
Establecemos reuniones de equipo, sesiones individuales y revisión de compromisos para mantener continuidad en la gestión.
Entrenamiento en ventas B2B y B2C
Diseñamos el entrenamiento según tu modelo de negocio y las necesidades del equipo. Trabajamos prospección, entendimiento del cliente, presentación de soluciones, negociación y cierre.
Acompañamiento en la aplicación
Utilizamos ejercicios, revisión de casos y retroalimentación para ayudar a los vendedores a incorporar lo aprendido en su trabajo.
Uso del CRM y disciplina comercial
Fortalecemos el registro de información, la gestión de actividades y el seguimiento de oportunidades para que el CRM apoye la operación y las decisiones.
Nuestra forma de trabajar
Entender al equipo. Orientar la gestión. Desarrollar capacidades en la práctica. Partimos de tus objetivos y de la realidad comercial para definir el acompañamiento, coordinarlo con tus líderes y evaluar los avances.
1. Entendimiento
Revisamos objetivos, estructura, procesos e información comercial. Conversamos con los responsables para identificar prioridades y necesidades de desarrollo.
2. Plan de trabajo
Definimos el alcance de la gerencia, los temas de entrenamiento, las responsabilidades y los indicadores de seguimiento.
3. Dirección y entrenamiento
Ponemos en marcha las rutinas de gestión y las actividades de formación acordadas, con aplicación en situaciones del negocio.
4. Seguimiento y ajustes
Revisamos avances, damos retroalimentación y ajustamos el acompañamiento según el desempeño y las necesidades del equipo.
Un acompañamiento integrado a tu compañía
Tu empresa conserva
Las decisiones sobre estrategia, presupuesto, condiciones comerciales y gestión laboral del equipo.
SalesFactor asume
Las responsabilidades de dirección y entrenamiento acordadas, con niveles de autoridad y mecanismos de coordinación definidos desde el inicio.
Si ya tienes director comercial, podemos concentrarnos en el entrenamiento o en el acompañamiento a un equipo o frente específico.
Avances que podemos evaluar contigo
Definimos los indicadores según el alcance del servicio y la información disponible. Pueden incluir:
- Cumplimiento de metas comerciales.
- Conversión y avance de oportunidades.
- Cumplimiento de actividades y compromisos.
- Calidad y actualización de la información en el CRM.
- Consistencia del pronóstico de ventas.
- Aplicación de las habilidades trabajadas en el entrenamiento.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo conviene contratar una gerencia comercial externa?
Cuando necesitas dirección y seguimiento para tu equipo, estás atravesando una transición de liderazgo o la gerencia general está asumiendo tareas comerciales que requieren mayor dedicación. Acordamos el alcance y la forma de integrarnos a tu organización.
¿Podemos contratar el entrenamiento si ya tenemos director comercial?
Sí. Trabajamos con tu director para identificar las capacidades que conviene fortalecer y conectar el entrenamiento con los procesos, las herramientas y las prioridades del equipo.
¿El entrenamiento se adapta a nuestros productos y clientes?
Sí. Lo diseñamos a partir de tu portafolio, tu proceso de ventas y las situaciones que enfrenta el equipo. Podemos trabajar con oportunidades y casos reales, respetando la confidencialidad de la información.
¿Cómo ayudan a que el equipo aplique lo aprendido?
Combinamos el entrenamiento con ejercicios y retroalimentación. Cuando el alcance incluye acompañamiento posterior, revisamos su aplicación en la actividad comercial y trabajamos con los responsables para reforzar las prácticas que necesitan continuidad.
Conversemos sobre el desarrollo de tu equipo
Cuéntanos si necesitas fortalecer la dirección comercial, desarrollar habilidades de venta o integrar ambos frentes.