Consultoría comercial
Desde el diagnóstico, diseñamos iniciativas concretas de mercadeo y comerciales, y acompañamos a tu organización para llevarlas a la práctica.
Nuestra forma de trabajar
Diagnosticar primero. Diseñar contigo. Implementar de verdad. La consultoría parte de evidencia, avanza con la validación de quienes lideran el proyecto y termina cuando las iniciativas empiezan a operar.
1. Diagnóstico
Entrevistas, revisión de información y entendimiento del contexto real del negocio, con la metodología de nuestro diagnóstico comercial.
2. Desarrollo
Diseño y documentación de estrategias e iniciativas accionables.
3. Socialización
Validación con los responsables y entrenamiento del equipo comercial.
4. Implementación y seguimiento
Acompañamiento para convertir las iniciativas aprobadas en nuevas prácticas.
Nuestra consultoría en acción
Modelo de atención y estrategia comercial
Diseño del modelo de atención a clientes y de la estrategia comercial.
Generación de leads y captación de clientes
Estrategia para atraer oportunidades y convertirlas en clientes.
Estructura del equipo, comisiones y CRM
Estructura del equipo comercial, plan de comisiones y configuración de negocio del CRM.
Proceso de ventas y gestión de oportunidades
Optimización del proceso de ventas y de la gestión de oportunidades.
Entrenamiento comercial y adopción del CRM
Entrenamiento del equipo y adopción estratégica del CRM en la operación diaria.
Sistema de gestión comercial y cadencias de seguimiento
Estructuramos tu sistema de gestión comercial con indicadores, tableros y cadencias de seguimiento para darle visibilidad al pipeline y al forecast y anticipar riesgos, destrabar negocios y enfocar al equipo en las metas de ventas.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo conviene contratar una consultoría comercial?
Cuando tienes identificados retos de ventas o mercadeo, pero necesitas definir cómo resolverlos y llevar los cambios a la práctica. También cuando buscas reorganizar el equipo, mejorar la captación de clientes o fortalecer el proceso de ventas y el uso del CRM.
¿Cómo trabaja SalesFactor con nuestro director y equipo comercial?
Trabajamos de la mano con quienes lideran la gestión comercial y conocen el negocio. Aportamos una mirada externa y metodología para diseñar las iniciativas, validarlas con los responsables y acompañar al equipo en su implementación.
¿Podemos contratar la consultoría para resolver una necesidad específica?
Sí. Podemos enfocar el acompañamiento en una prioridad, como generación de leads, gestión de oportunidades, estructura del equipo, comisiones o adopción del CRM. Primero revisamos el contexto para definir el alcance y su relación con las demás áreas de la gestión comercial.
¿Cómo ayudan a que las recomendaciones se conviertan en cambios reales?
Diseñamos las iniciativas contigo, las validamos con los responsables y entrenamos al equipo para aplicarlas. Durante la implementación acompañamos la puesta en marcha y damos seguimiento a los avances para identificar dificultades y ajustar las nuevas prácticas.
Conversemos sobre los cambios que necesita tu gestión comercial
Cuéntanos qué quieres mejorar. Diseñemos contigo las iniciativas y acompañemos a tu equipo para llevarlas a la práctica.