Comercialización
Un aliado comercial para llevar tu oferta al mercado
Comercializamos tus productos y servicios con equipos y metodología propios de SalesFactor. Definimos contigo el modelo de negocio y gestionamos las actividades necesarias para desarrollar el mercado y atender a los clientes, según el alcance acordado.
Trabajamos bajo esquemas de compraventa, consignación o comisión, de acuerdo con las características de tu oferta y las condiciones de la alianza.
Más capacidad para desarrollar tu mercado
Acceso a nuevos clientes
Exploramos el mercado y definimos cómo acercar tu oferta a los segmentos con mayor afinidad.
Gestión de las oportunidades
Organizamos la prospección, la atención de interesados y el seguimiento de los negocios.
Operación comercial coordinada
Integramos las actividades de venta y distribución incluidas en el acuerdo, con responsabilidades claras.
Atención durante y después de la venta
Coordinamos la experiencia del cliente y el soporte posventa de primer nivel contratado.
Nuestra comercialización en acción
Entendimiento del mercado y de tu oferta
Analizamos tu empresa, sus productos o servicios y el mercado al que se dirigen para definir el modelo de comercialización.
Generación y gestión de demanda
Desarrollamos actividades para atraer clientes potenciales o administramos la demanda existente, según las necesidades del proyecto.
Procesos de venta y distribución
Implementamos procesos, herramientas y metodología para organizar la comercialización y la atención de los clientes.
Gestión comercial
Ejecutamos las actividades acordadas de prospección, gestión de leads, visitas, demostraciones, negociación y venta.
Coordinación de la operación
Gestionamos las actividades de contratación, entrega, facturación y cartera que se incluyan en el modelo contratado.
Soporte posventa
Brindamos atención de primer nivel y coordinamos con tu empresa los requerimientos que necesitan intervención especializada.
Nuestra forma de trabajar
Entender la oferta. Acordar el modelo. Probar y operar. Antes de iniciar, definimos cómo se comercializará tu portafolio, qué asumirá cada parte y cómo evaluaremos la operación.
1. Evaluación de la oferta
Conocemos tu oferta, el mercado y la gestión comercial actual para identificar las condiciones del proyecto.
2. Modelo de comercialización
Definimos el esquema de comercialización, los clientes objetivo, los canales y las actividades de la operación.
3. Acuerdo comercial
Establecemos términos, responsabilidades y condiciones económicas, y formalizamos la relación contractual.
4. Alistamiento
Implementamos los procesos, alistamos las herramientas y preparamos al equipo comercial.
5. Piloto en el mercado
Probamos la operación durante un periodo de 30 a 90 días, según el proyecto. Evaluamos la gestión y los resultados para decidir la continuidad y los ajustes necesarios.
6. Operación y seguimiento
Damos continuidad al modelo aprobado y hacemos seguimiento al desempeño para orientar las mejoras.
Un modelo comercial acorde con tu oferta
Compraventa
Acordamos las condiciones bajo las cuales SalesFactor compra y comercializa los productos.
Consignación
Definimos las condiciones de entrega de los productos en consignación, su comercialización y la liquidación de las ventas.
Comisión
Establecemos la remuneración por las ventas gestionadas y las condiciones para su reconocimiento.
La modalidad se define después de evaluar el producto o servicio, los márgenes, las responsabilidades y la viabilidad de la operación.
Responsabilidades claras desde el inicio: acordamos quién define precios y descuentos, quién contrata y factura al cliente, y cómo se gestionan las entregas, la cartera y la atención posventa. También establecemos qué solicitudes atiende SalesFactor y cuáles requieren apoyo técnico o decisiones de tu empresa.
Seguimiento a los resultados
Definimos indicadores según el modelo contratado. Pueden incluir:
- Ventas y cumplimiento de metas.
- Oportunidades generadas y conversión.
- Tiempo de cierre de los negocios.
- Entregas y atención de solicitudes.
- Comportamiento de la cartera, cuando forme parte del alcance.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo conviene contar con un aliado para comercializar mis productos o servicios?
Cuando tienes una oferta preparada para el mercado y necesitas capacidad para llegar a nuevos clientes, gestionar las ventas o coordinar actividades de la operación comercial. Primero evaluamos contigo las condiciones y la viabilidad del modelo.
¿Puedo contratar el servicio si ya tengo canales de venta?
Sí. Podemos evaluar una operación complementaria, delimitando segmentos, canales o productos. Desde el inicio acordamos cómo se coordinará con tu estructura actual y cómo se gestionará la relación con los clientes.
¿SalesFactor trabaja únicamente por comisión?
La comisión es una de las modalidades disponibles. También contemplamos compraventa y consignación. El esquema se acuerda según las características de la oferta, las actividades asumidas y la viabilidad del negocio.
¿Qué diferencia hay entre comercialización y outsourcing comercial?
En comercialización establecemos una relación de negocio para vender tu oferta bajo un modelo de compraventa, consignación o comisión. En outsourcing comercial gestionamos capacidades y equipos que operan en representación de tu empresa, con el alcance y la remuneración acordados.
Exploremos una alianza comercial
Cuéntanos qué productos o servicios quieres comercializar, a qué clientes te diriges y qué capacidad necesitas incorporar.