Conócenos
Fortalece tu gestión comercial. Impulsa tus ingresos y rentabilidad.
Somos una firma de consultoría comercial con más de 15 años de experiencia. Ayudamos a las empresas a aumentar sus ventas y la productividad de su área comercial. Trabajamos con líderes y equipos para identificar qué limita sus resultados, definir iniciativas de mejora y llevarlas a la práctica.
Integramos estrategia, procesos, personas y herramientas para fortalecer la gestión comercial y contribuir al crecimiento sostenible de los ingresos y la rentabilidad.
Experiencia en negocios como el tuyo
Hemos acompañado a empresas de diferentes industrias en proyectos de fortalecimiento comercial, desde compañías multinacionales hasta empresas medianas en crecimiento.
Nuestra experiencia incluye generación de demanda, estructuración de equipos B2B y B2C, optimización de procesos de venta y atención, modelos de cobertura e incentivos, y configuración del CRM desde las necesidades del negocio.
Industrias en las que hemos trabajado
Tecnología
Manufactura
Educación
Servicios profesionales
Servicios financieros
Salud
Alimentos y consumo
Franquicias
Trabajamos con quienes lideran el negocio. Nos integramos al trabajo de la dirección y de los responsables comerciales. Partimos de su conocimiento de la organización y aportamos una mirada externa para analizar, priorizar y ejecutar.
Cómo trabajamos
Entendemos antes de proponer
Revisamos el contexto, la información disponible y la realidad del equipo para definir dónde intervenir.
Diseñamos contigo
Construimos iniciativas acordes con tus objetivos, recursos y capacidad de implementación. Las validamos con quienes tomarán las decisiones y liderarán los cambios.
Acompañamos la ejecución
Convertimos las iniciativas aprobadas en procesos, herramientas y prácticas que el equipo pueda aplicar.
Damos seguimiento
Acordamos responsables e indicadores para revisar avances, identificar dificultades y orientar los ajustes.
Nuestro propósito
Trabajar de la mano de nuestros clientes para fortalecer sus ingresos y rentabilidad, construir relaciones duraderas y generar valor para las personas y organizaciones que participan en su negocio.
Principios que orientan nuestro trabajo
Creación de valor sostenible
Priorizamos mejoras que la organización pueda mantener y desarrollar en el tiempo.
Integridad
Actuamos con transparencia y coherencia. Trabajamos con empresas cuyos productos, servicios y prácticas sean éticos.
Vocación de servicio
Escuchamos, entendemos las necesidades y asumimos con responsabilidad los compromisos del proyecto.
Respeto y humildad
Reconocemos el conocimiento de nuestros clientes y equipos. Estamos abiertos a aprender, recibir retroalimentación y ajustar.
Quiénes lideran SalesFactor
Nuestros socios aportan su experiencia en dirección y consultoría comercial para entender los retos de tu negocio y orientar el acompañamiento.
Trabajan de cerca con los responsables del proyecto para conectar las prioridades de la dirección con iniciativas que el equipo pueda llevar a la práctica.
Leopoldo Rother
Socio fundador
Ejecutivo y consultor con más de 35 años de experiencia liderando equipos comerciales y transformando estructuras de ventas en América Latina. Durante 16 años lideró operaciones comerciales regionales en IBM, donde desarrolló modelos de ventas de alto desempeño e integró canales B2B y B2C. Fue presidente de IQ Outsourcing y ha sido miembro de juntas directivas de diversas compañías.
Desde SalesFactor acompaña a las empresas en diagnóstico comercial, diseño de sistemas de gestión comercial, gobierno del pipeline y desarrollo de capacidades directivas en ventas.
Administrador de Empresas de la Universidad de los Andes, Master of Science in Marketing and International Business de Drexel University y especialización en Digital Marketing del Tecnológico de Monterrey.
Felipe Izquierdo
Socio fundador
Ejecutivo y consultor con más de 40 años de experiencia en dirección comercial, marketing y canales en América Latina. Durante más de ocho años ocupó cargos de liderazgo comercial y de marketing en IBM Latinoamérica, y fue director de ventas para la región Andina y Centroamérica en EDS. Dirigió en Colombia The Friedman Group y fundó Positiva Consultores, firma de consultoría y entrenamiento en gestión de ventas.
Desde SalesFactor lidera proyectos de estrategia comercial, rutas de venta alternativas y outsourcing comercial. Es además cofundador de Franqueando, firma que ayuda a las empresas a expandir y vender su sistema de franquicias en América Latina.
Administrador de Empresas del Colegio de Estudios Superiores de Administración (CESA), con énfasis en finanzas y mercadeo.
¿Conversamos sobre tu gestión comercial?
Cuéntanos qué quieres mejorar y te proponemos por dónde empezar.