Consultoría comercial

Diagnóstico, auditoría, consultoría e implementación de mejoras para áreas comerciales y de mercadeo.

Contenido

Definición esquema de trabajo y modelo de atención a clientes
Estrategia generación de leads por origen y canales de atención
Definición de estructura del equipo comercial
Estructuración configuración del CRM y definición de gestión comercial
Construcción proceso de venta y atención de leads
Entrenamiento comercial

metodología

Para nuestro servicio de Consultoría Comercial, utilizamos una metodología compuesta por siete fases



Diagnóstico

Entendimiento de la gestión comercial actual



Identificación

• Definición de oportunidades de mejora
• Priorización de oportunidades



Profundización

• Entrevistas a profundidad
• Análisis de la información



Desarrollo

• Diseño y documentación de estrategias e iniciativas
• Validación y aprobación del cliente

*Go-No Go

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Socialización

Entrenamiento con equipo comercial de procesos y estrategias aprobadas

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Implementación

Acompañamiento en la implementación de las iniciativas definidas

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Seguimiento

Acompañamiento en la ejecución de las iniciativas

*Go – No Go: se requiere de la validación y aprobación del diseño y la documentación de las estrategias e iniciativas por parte de los sponsors del proyecto, para que la consultoría continúe con el desarrollo de las siguientes fases.

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